— 平出 浩太郎さん（株式会社エーエスエル代表取締役社長）× 前田 優一（ALL-IN株式会社 代表取締役社長） —
「売上をさ、上げたいんだよね」と、無邪気な表情で。……2年前のある日、そう語られた言葉の裏側には、”敢えて言葉を選ばずに言うなら”の、枕詞が隠れていました。その純粋な行先を見据えて、オールインに託されたDODAの求人広告。エンジニア不足に見舞われているエンジニア業界の渦の中で、数ある募集から選びとってもらうために、いかに差別化を図るのか。当時を振り返りながら、オールインを通して見えた、「求人広告の差別化方法と、その結果」を、代表の平出さんに伺いました。
精鋭2名で挑んだ、6ヶ月50名採用
前田：あ、あれ……？ ここ、カフェでしたっけ？（笑）
平出さん（以下敬称略）：オフィス兼カフェですね。癒し重視、みどり激しめ、時々オフィスです（笑）
前田：いや、めちゃめちゃ良い感じですね。エーエスエルさんの企業としての良さが前面に滲み出てます。
平出：おかげさまでメンバーが増えたので、今年の3月に移転しました。この6ヶ月だけでも、約50名増えたので。
前田：狙ってはいましたが、正直、結果に驚いています。
平出：オールインさんとお付き合いを始めて、2年くらいになると思いますが、その50名除いても、通しで採用出来た人数は余裕で2桁行ってますよ。
前田：それは嬉しい限りです！ でも、確か、採用に携わった方って、平出さんと採用担当の女性の方お２人だけですよね……？
平出：あ、そうですね。
前田：だいぶサラりと仰っていますが、かなり大変だったんじゃないですか？
平出：そこは、完全な役割分担をしてカバーしました。彼女がメール対応やスクリーニングをきちんと行って、面接は僕、みたいな感じです。隣の席なので、連携も密に取れたのも大きいと思います。でも、彼女は16:30に退社してしまうので、「あれ……結局、誰もいないじゃん」みたいになる時はありましたけどね（笑）
前田：え……（笑）
平出：後は、こちら側が求職者に求めている条件が、ハッキリしてる事が大切だと思っていますね。人柄ではなく、この経験があるか無いかとか、どの案件に関われるかとか。後は、エーエスエルに関していうと、案件の数がかなり多いので、採用の幅が広いんですよね。それが今回、採用数が多い理由の1つになるかもしれません。
前田：確かに、賞与年3回や月給30万円以上、年間休日123日やその他の福利厚生が整っていたり、開発系からインフラ系までプロジェクトが多数あったり、エーエスエルさんは、条件面に関しても案件面に関しても、地盤がかなり整っているんですよね。そういうのって、重要だと思います。後は、フィーリングで決めてしまいがちだと、どうしても採用基準がブレてきてしまうのは、とてもよく分かります。
平出：とはいえ、私もフィーリングで決めてしまう時もありますが（笑）
前田：あ、そういう時もあるんですね。
平出：いや、私個人としてはフィーリング大好きなんですよ。
中身のある採用が、濃い企業を作る
前田：原稿では常に、平出さんの「感覚」を具現化したいと思っています。オールインに求人を任せて下さったのも、ある意味フィーリングですか？
平出：前田さんにお会いした時に、「良い意味で変わってるな」って、思ったのが始まりですね（笑）私も、面白いものが大好物なので、今まで見た事無いような求人広告の事例に、すぐに惹かれました。でもそれだけではなくて、ちゃんとした実績と、何より前田さんに満ち溢れていた自信が決定打でした。
前田：今は、IT業界に限らず、世に出ている求人広告がかなり多くて。その中で、選んでもらうってなると、どうしても「いかに差別化していくか」に、気を遣うようになってしまうんですよね。
平出：こちらとしては、とてもありがたいです。嬉しかったのは、ただ応募数が集まるだけではなくて、こちら側が「一緒に働きたい」と思える方を、沢山集めて頂いたっていう事ですね。「応募は沢山来たけど、結局欲しい人材がいなくて採用出来なかった」では、意味がないので。
前田：エーエスエルさんが求めている人材を集めることと、差別化を意識した原稿でいうと、最初に出した「ヤングマガジンをモチーフにした原稿」は、こちらとしても、かなり尖らせた印象があります。
平出：あれは凄かったですね（笑）「インパクト重視にしました」とお聞きしていましたが、完成度の高さに驚きました。と、同時に、親会社に何か言われないかなって心配にもなりました（笑）結果、何も言われませんでしたが。
前田：それは安心しました。
平出：文言もモチーフに寄せるように徹底していて、袋閉じがあったのも面白かったですね。袋閉じの中身、私ですが（笑）その後の、合コンをテーマにした漫画原稿が、「ヤングマガジン風原稿」の上を行く結果で、さらに良い意味で驚かされました。
前田：確か、約3ヶ月で応募数が170名でしたよね。あれは、快挙だと自負したいです（笑）
平出：ぜひ、胸を張って自負して下さい（笑）
「ここには何かある」と思わせてくれる
前田：平出さんが思い描く、エーエスエルさんの次のステージもお伺いしたいです。
平出：やっぱり、採用になりますね。増えていく応募数を２人で対応するのにも、限界がくると思うので。人事を採用するのか、既存の社員を教育して人事を任せるのか、はたまたシステム化していくのか、そこは考えどころですね。
前田：オールインがお力添え出来ることがありましたら、ぜひお手伝いさせてください。
平出：陳腐でありきたりな言葉になってしまうかもしれませんが、オールインさんには、「尖った面白さ」の部分を、担い続けて欲しいですね。
前田：尖った面白さ……ですか？
平出：はい。私自身「人と同じ」が嫌で、面白いものや変わっているものが好きなので、「ここには何かあるぞ」って思わせてくれるものって、必要だと思うんですよね。何に対しても。それを、ちゃんとオールインさんは原稿で、形にしてくれるんですよ。
前田：それでは、次回原稿もエーエスエルさんのメリットを押し出しつつ、尖った原稿を仕上げていきたいと思います。
平出：お願いします。ただ、求人広告だけでは物足りないですね。
前田：え！？
平出：オールインさんとは求人広告だけではなく、エーエスエルの動画制作もお手伝いして頂いているので、そちらの方にもぜひ力を入れていって欲しいです。とにかくオールインさんには、エーエスエルで面白い企画をどんどん進めていって欲しいですね。
前田：なるほど、求人以外にも、幅を広げていって欲しい……と。
平出：私は、それが、結果的に求人に繋がると思っています。つまり、株式会社エーエスエル自体の「魅力創り」のトータルサポートですね。
前田：そう言っていただけると、挑み甲斐があります！今日はありがとうございました！
