「困っている相手を助けたい」と思うのは、私がこれまで助けられて生きてきたからでしょうか。リクルートの広告代理店に入社した当初、最上位プランだけを提案する私のスタイルは、まわりの営業マンから疑問を持たれていました。安いプランなら売れるのにーー。意味が分かりませんでした。求人広告を出稿するということは人材に困っているということであり、いい人材を採用したいのであれば、掲載できる情報量が最も多く、アクセス数が最も多い最上位プランこそが最適な手法に他ならないからです。困っている相手のために、何ができるのか。それが、私の行動原理です。
