社長交代のタイミングで採用戦略・採用要件の見直しを行なっていたエコロシティ様。オールインでは、同社において狙うべきペルソナ像と会社の強みを明らかにするべく、新社長＋人事＋各部署の営業マネージャー6名による座談会と個別インタビューをもとにペルソナ分析を実施しました。座談会では各マネージャーによる「採用したい人物像」をヒアリング。個別インタビューでは1個人としての趣味嗜好・生活スタイルなど細かなパーソナル情報から、選考時の気持ちの変化（カスタマージャーニーマップ）まで幅広く情報を深堀りしています。
これらの情報を整理・分析して抽出されたのが、本求人の訴求軸ともなった「初心者向けの営業スタイル」と「未経験から10年続けられる環境」というキーワードです。ペルソナ分析を行ったことにより、同社の採用要件や訴求軸は以前よりもクリアになり、採用に携わる社員の認識統一にも繋がりました。また、分析結果をもとに設計した企画・デザインも、エコロシティ様からは高評価。採用結果としても100名以上（うち35歳以下71％）と多くの有効応募を獲得し、複数名の採用成功に貢献しています。